电视指南 | 专访蜂群文化司亚杰:MCN机构没有天花板

来源:传媒内参 | 2020-05-22 11:02

电视指南:MCN已经从爆发期过渡至行业整体更理性的进化期,其在产业链中的定位更加清晰。MCN机构是否存在天花板?蜂群文化直播负责人司亚杰对《电视指南》表示,“MCN机构永远不会被取代的,其主要原因在于内容永远被需要。”

来源:《电视指南》杂志(国家广播电视总局主管)

文/唐瑞峰

短视频PGC创业浪潮兴起,受行业发展和规模化效应驱使,逐渐演变出了不同类型的MCN机构,蜂群文化也在这股MCN浪潮中诞生并不断壮大。

从短视频、秀场直播到电商直播领域,从微博到抖音、快手、B站、小红书,经过五年的深耕,蜂群文化不断延长MCN产业链条,已经形成了一套跨平台、高效率、稳定且持续的运作体系。

自营孵化造就核心优势

美食作为蜂群文化覆盖范围的重要垂直领域,不仅是现有业务的重要组成部分,也将是未来发展战略的重要方向之一,蜂群文化也在美食领域找到了新的发展空间。

蜂群文化直播负责人司亚杰告诉《电视指南》,蜂群文化已经有美食红人尝试电商直播,比如“中华小鸣仔”本月首次电商直播成交商品近24000多件,总销售额达到260多万。除了美食,接下来,蜂群文化将在美妆、日化、快消品等擅长的领域重点发力电商带货,在带动已有达人转型直播带货的同时,也会挖掘一些带有导购基因的素人加入团队孵化。

此外,蜂群文化也将涉足秀场直播领域。司亚杰认为,“秀场直播为红人和达人提供一个直播领域的新尝试,作为练兵场,秀场直播可以让达人们熟悉整个直播基本流程和与用户互动技巧,以为后期电商带货打下基础。”

截止目前,蜂群独家网红资源及旗下孵化签约草图君、休闲璐、酷酷的滕、仙女鹿娇娇等红人过千人,全网粉丝覆盖7.5亿人群,蜂群文化孵化1000左右IP中,自营孵化占700多个,签约占比200多个,蜂群文化以“自营孵化为主,签约为主”,也造就了蜂群文化以“内容原创能力”、“独家资源优势”为主的核心优势。

据司亚杰透露,蜂群文化初期会根据达人个人技能、垂类兴趣、经验技巧、语言表达、性格等因素进行综合评估和基础性筛选,经过筛选后对达人进行定位,再通过热点话题运营将达人个人特点进行工业化放大,进而为后续的活跃与转化铺平道路。

“差异化和辨识度是打造IP的核心要素,而人设则是塑造差异化最好的方式,打造人设最关键在于挖掘达人自身的特点和闪光点。”司亚杰告诉《电视指南》,蜂群文化经纪人部门和内容团队定期都会召开选题大会,对不同渠道进行数据分析和优化,给团队和达人提出选题建议,达人们再结合个人特点进行内容创作。

泛娱乐领域全面开花

目前,蜂群文化大部分营收来自广告,此外还包括电商、知识付费、IP授权,甚至影视制作等方面,在影视、游戏、科技、萌宠等泛娱乐领域全面开花的内容生态。以签约孵化独家网红资源起家,凭借优质的新媒体内容生产能力,蜂群文化也已经拓展为集“内容原创、KOL签约孵化、整合营销、IP开发及授权、品牌共创、音乐制作 ”等围绕泛娱乐的新媒体多元赋能聚合体。

司亚杰告诉《电视指南》,蜂群文化广告营收占比60%以上,除了广告营收,蜂群文化更注重与客户进行一些共创类的项目合作,包括晚会、综艺节目、影视营销等领域已经有相对成熟的合作先例。

作为蜂群影视领域子机构,天眼影视已经孵化多个视频IP,实现5部短剧拍摄,133条短视频 上线,天眼影视为电影宣发提供社交媒体背书支持,将粉丝势能转化为收视及口碑。天眼影视打造的短剧作品 《不过是分手》1&2系列, 以“吐槽式叙事”“脑洞反转”“快节奏剪辑”等特点引领短视频平台追剧潮流。

在司亚杰看来,“疫情对广告的影响主要体现在纯曝光型的CPM的投放上,但它对转化型的投放反而起着促进的作用。疫情对线下活动和项目会有一定的波及,但也激发了流量红利,品牌主通过线上营销实现曝光,也提高了品牌主转化率和宣传效果。”

MCN机构没有天花板

成军5年,蜂群集团快速成长,员工规模超500人,蜂群集团也将致力于为全域网民提供最新鲜好玩的内容, 以红人IP为核心,塑造契合Z世代特征的独特创意, 用积极正向的价值观准则引导着年轻用户。

“从微博到抖音、快手、B站、小红书、淘宝再到泛娱乐领域,蜂群文化的发展也是一个循序渐进的过程。从横屏的内容到竖屏的转变,在深度调研的背景下,我们会深挖各个平台算法逻辑和流量红利,不断适应各个平台内容分发形式和生态,这也是一个比较漫长的适应和摸索的过程。”司亚杰告诉《电视指南》。

MCN已经从爆发期过渡至行业整体更理性的进化期,其在产业链中的定位更加清晰。MCN机构是否存在天花板?

在司亚杰看来,“MCN机构永远不会被取代的,其主要原因在于内容永远被需要。相对于个人或者PGC团队,MCN机构抗风险能力强、生产稳定持续、变现效率高,这是MCN机构内容生产和运营的优势。蜂群文化也会根据平台和用户喜好不断更新迭代打造IP。从这个维度上来,MCN机构不存在天花板。”



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